制定销售预算是企业管理中的一项重要任务，但销售预算中存在着风险和不确定性，如市场变化、竞争压力、客户需求变化等。如何应对销售预算中的风险和不确定性？以下是几点建议：
建立多个预算方案针对不同的市场情况和竞争环境，建立多个销售预算方案，以备不时之需。比如，制定一个保守方案、一个中庸方案和一个激进方案，根据市场反应和竞争态势逐步调整预算方案。
修正历史数据销售预算的基础是历史销售数据，但历史数据不一定能准确反映未来市场情况。因此，在制定预算的过程中，需要对历史数据进行修正，结合最新的市场情况和客户需求，进行合理的调整。
确定预算变化因素在制定预算时，需要考虑可能影响预算实现的各种因素，如市场变化、竞争压力、客户需求变化等，以便及时调整预算计划。
寻找新的销售机会在市场竞争激烈的情况下，企业需要寻找新的销售机会，开拓新的市场。可以通过市场调研、客户需求分析等方式，寻找潜在的销售机会。
实时监控销售情况制定预算后，需要实时监控销售情况，及时发现问题，及时调整预算计划。可以通过销售数据分析、市场调研等方式，及时掌握市场动态，进行预算调整。
总之，制定销售预算时需要充分考虑市场变化和竞争压力，建立多个预算方案，修正历史数据，确定预算变化因素，寻找新的销售机会，实时监控销售情况，及时调整预算计划，以应对风险和不确定性。