销售定位策略是指企业通过确定目标市场和目标客户群，以及在市场中与竞争对手的差异化，来确定自己在市场中的定位和竞争优势。销售定位策略与销售目标和策略相互配合的关键在于确保销售定位能够支持实现销售目标，并与销售策略相一致。
首先，销售定位策略需要与销售目标相一致。销售目标通常是具体的、可衡量的业绩目标，如销售额、市场份额、销售增长率等。销售定位策略应该通过确定目标市场和目标客户群来实现销售目标。例如，如果销售目标是增加市场份额，那么销售定位策略可以选择在目标市场中提供差异化的产品或服务，以吸引更多的客户并获取更多的市场份额。
其次，销售定位策略需要与销售策略相匹配。销售策略是指实现销售目标的具体行动计划，包括销售渠道选择、销售团队组建、销售活动等。销售定位策略应该与销售策略协调一致，以确保销售团队能够有效地实施销售定位策略。例如，如果销售策略是通过建立强大的销售团队来推动销售增长，那么销售定位策略可以选择在目标市场中提供高质量的售前和售后服务，以增强销售团队的竞争力。
最后，销售定位策略需要根据市场和竞争环境的变化进行调整和优化。市场和竞争环境是不断变化的，销售定位策略需要及时调整以适应新的市场需求和竞争压力。管理者可以通过定期进行市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手的行动，以及客户的需求和偏好变化，从而及时调整销售定位策略。
总之，销售定位策略与销售目标和策略的配合是企业实现销售成功的关键。通过确保销售定位策略与销售目标相一致、与销售策略相匹配，并根据市场和竞争环境的变化进行调整和优化，企业可以提高销售效果，实现销售目标。