在商业计划书中，竞争分析是非常重要的一部分，它涉及到了企业在市场上与竞争对手的竞争关系。以下是竞争分析中需要注意的关键点：
竞争对手的定位：需要明确竞争对手的定位和目标客户群，了解他们的产品定位、价格策略、市场份额等信息。
竞争对手的优势和劣势：需要分析竞争对手的优势所在，比如技术、品牌、成本控制等方面，同时也要分析他们的劣势，找出可以利用的机会。
竞争对手的战略：需要分析竞争对手的战略举措，比如市场推广策略、产品创新策略、渠道拓展策略等，以便及时调整自己的策略。
竞争对手的反应能力：需要考察竞争对手对市场变化的反应能力，包括对竞争对手战略调整的预测和应对。
竞争对手的未来走势：需要对竞争对手的未来发展进行预测，了解他们可能的战略举措，以便提前制定对策。
为了更好地进行竞争分析，可以采取以下方法：
收集竞争对手的信息，包括官方报告、新闻报道、行业研究报告等渠道，以获取全面的竞争信息。
进行SWOT分析，分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，找出自己的竞争优势和劣势，为制定对策提供依据。
制定应对策略，包括差异化定位、产品创新、价格策略等，以提升自身竞争力。
定期跟踪竞争对手的动态，保持对市场变化的敏感度，及时调整自己的战略。
竞争分析是商业计划书中不可或缺的一部分，只有深入分析竞争对手，才能更好地制定自己的发展策略，保持竞争优势，并在市场中立于不败之地。