确定商业计划书中的定价策略是至关重要的，因为定价直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。以下是确定定价策略的一些建议：
竞争定价：通过对竞争对手的定价策略进行分析，确定自己的定价水平。可以选择与竞争对手价格相近或者略低，以吸引更多客户。
成本加成定价：计算产品或服务的成本，再加上期望的利润率，确定最低的销售价格。这种定价策略适用于成本结构相对稳定的产品或服务。
价值定价：根据产品或服务的独特价值特点，确定一个能够体现价值的定价水平。这种定价策略适用于高附加值的产品或服务。
市场定价：根据目标市场的需求和支付能力，确定一个市场能够接受的价格范围。可以通过市场调研和定价实验来确定最合适的价格。
动态定价：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格。可以采用促销活动、折扣策略等手段，吸引客户并提高销量。
在商业计划书中，需要详细说明选择的定价策略，并解释其背后的逻辑和理由。可以结合市场调研数据、竞争分析结果和财务预测，说明定价策略的合理性和可行性。
举个例子，假设你的产品是一款高端智能手表，市场调研显示目标用户群体对高品质和智能功能有较高需求，竞争对手定价较高。因此，可以采取价值定价策略，将价格定位在高端市场，并通过产品特点和品牌溢价来支撑定价水平。
在商业计划书中，可以详细描述产品特点、目标市场需求、竞争分析和定价逻辑，以及预期的销售和盈利情况，从而使投资者对定价策略有清晰的认识。