在商业计划书中，产品或服务定位是非常重要的一部分，它直接关系到企业的市场定位和竞争优势。在表达产品或服务定位时，需要包括以下几个方面：
1.产品或服务的特点：介绍产品或服务的特点、优势和独特之处，要突出其与竞争对手的区别以及为客户提供的价值。
2.目标市场：明确产品或服务的目标市场是谁，包括目标客户群体的特征、需求和行为习惯等。可以通过市场调研数据和分析来支撑目标市场的选择。
3.竞争分析：对竞争对手进行深入分析，包括其产品或服务特点、定价策略、市场份额等，以及如何通过产品或服务定位来区分自己。
4.定位策略：明确产品或服务在目标市场中的定位，即如何让客户认识到其独特性和优势。可以通过定位图、价值主张等方式来展示产品或服务在市场中的位置。
5.市场需求：分析目标市场的需求和趋势，确定产品或服务的市场潜力和发展方向，以便为产品或服务的定位提供依据。
为了更好地表达产品或服务定位，可以通过以下几种方式增加可落地的方法和具体案例说明：
利用SWOT分析法来评估产品或服务的优势和劣势，帮助确定定位策略。
可以通过客户调研和反馈来了解客户对产品或服务的看法，从而不断优化产品或服务的定位。
可以引用行业数据和趋势来支持产品或服务定位的合理性，增加说服力。
举个例子，如果一个新创企业推出了一款功能独特的智能家居产品，可以在商业计划书中明确表达该产品的特点是智能化、便捷性和节能性，目标市场是中高端消费群体，与竞争对手相比具有更高的性价比，定位策略是成为智能家居领域的领导者。同时，可以引用市场调研数据和行业趋势来支持该产品的潜在市场需求和发展前景。
通过以上方式，可以更加清晰地表达产品或服务的定位，为企业的发展提供有效的指导和支持。