一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位——基于客户细分的产品定位流程2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心4、市场细分的含义
二、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研2、概念定位3、规划设计
4、营销推广策略5、现场执行管控6、售后跟进
三、房地产项目四力营销突破术
1、房地产营销的四力布局2、房地产营销产品力策略3、房地产营销形象力策略
4、房地产营销销售力策略5、房地产营销控制力策略
四、房地产定价及其评估的方法及工具
1、房地产市场价格构成
2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据；
3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法；
4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避
五、创新营销之——体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别：以消费者为中心3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与5、体验式营销客户群定位
6、体验式营销在实际操作中的运用7、项目现场体验式营销氛围营造
A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身B、产品展示区设置
C、样板园林和样板房的启用D、结合楼盘定位的各种活动
8、客户联谊会（答谢酒会等）
六、创新营销之——产品信息的高效传递策划
1、项目命名2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用
4、现场包装：围板、路旗5、销售接待中心展示策略6、销售接待中心的功能
7、样板间的预算8、形象主题画面、主题语9、广告的差异化策略助理张：5732QQ:551
10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传11、电视广告制作
12、如何同广告公司进行有效的沟通13、媒介和媒介策略
14、楼书15、礼品16、口碑营销17、展览18、产品发布会
七、创新营销策略之——多渠道营销策划
1、网络营销2、线下营销
4、高级营销——豪宅的营销5、活动或事件营销
八、项目营销本质探讨
1、如何提升销售力
九、现场答疑互动
3、博客营销6、数据库营销2、来访量和转化率的提升