市管员1月份市场分析报告
市管员：路
本片区市场位于烟台市福山区区东南部，包含回里镇、门楼镇及清洋事处的前埠村、芝阳村、大沙埠村。由80个最小市场组成，管辖378个卷烟零售户。
一、市场基本数据
农村南片区位于烟台市福山区东南部，包含7个集贸市场。农村工厂及工地分布相对较多，外来人员不时涌入；本片区辐射范围主要是农村市场，与其他片区相比较，销量位于中下游水平，卷烟经营秩序相对稳定。
二、卷烟销售数据
1、片区市场历史销售数据
片区内常住人口91300人，有378个卷烟零售户，80个最小市场。本市场内09年卷烟销量562312条，人均条数6.2条,单箱值12085.41元；10年卷烟销量594926条，人均条数6.52条，单箱值13552元。近年来片区卷烟销量逐年上升，卷烟消费档次逐年提高（见下表1、2）。
2、片区市场基本数据
通过对片区市场历年的数据比较，可以看出本片区市场秩序逐年稳定，销售结构逐年提升；今年1月份，片区市场与去年同期相比人均条数增长较大，单箱值增幅也较大。
可以发现20__年1月本片区单箱值和人均条数较20__年1月增1
幅较大，这主要是:随着经济发展水平的不断提高，居民消费水平也随之提高。
3.最小市场基本数据（表1）
4.历史人均条数、单箱值数据（见下表）
三、市场基本状况分析（一）持证经营情况分析
本片区内持证卷烟零售户378户，无证户1户；不存在布局不合理的现象。
（二）片区案件情况分析
1月份，片区内卷烟持证户未发现违规行为。对于收集到的信息，要及时反映给专卖所、中队联合、工商等部门予以打击。（三）自身比较分析
今年以来，本片区在1月份卷烟销量为83203条，去年12月份销量为30765条，卷烟销量大幅度上升。主要是由于临近春节，订货频率增加，零售户都积极囤积库存，迎接春节销售旺季的到来。
（四）与辖区市场其他片区市场销售情况比较
本片区内人口91300人，1月份片区销量为83203条，人均条
数10.73条,单箱值为19143.元（见下表）；本片区多为农村市场，但是经济发展速度较快，今年以来，随着人们消费水平的进一步提高，零售户守法经营意识的逐步增强，本市场内的人均条数、单箱值是合理的。
1.与辖区市场其他片区市场同比增长比较
通过对本片区卷烟销量的比较,可以看出本片区市场秩序相对稳
定,销售结构逐年提升。由于经济的不断发展、一些农村的拆迁、新
楼盘的建设。导致民工等消费人群的增多。本片区1月份人均条数为
10.73条比去年同期相比增长1.05条,增长幅度为26%。单箱值1月
份为19143.元比去年同期增长6337.17元。增长幅度为49.4%。
2.与辖区市场其他片区市场环比增长比较
从上面的分析可以看出，本所各片区1月份人均条数幅度为177.6%、
单箱值增长幅度为38.3%，涨幅均比较大。
（五）辖区最小市场分析
随着零售户守法经营意识的逐步增强，随着农民经济收入的增长
及消费水平的进一步提高，再加上销售等因素。各最小市场销量
及单箱值会出现缓慢增长。
（六）该片区市场2月份销量预测
基于上述分析，参照往年经验，春节后市场不景气已成惯例，本
片区的卷烟销量在2月份会出现下滑趋势。
三、下步工作重点和工作建议
（一）总体工作重点
2月份应该加大对辖区市场的监管力度，不给不法分子可乘之机，
加强对重点区域的检查力度，为卷烟销售工作做好保障。因此2月份
工作重点是加强市场检查力度，严厉打击不法分子的不法行为，对重
点区域重点整治。
对市场要重点走访，深入走访，要详细了解市场状况，及时发现违规经营的蛛丝马迹。走访中应及时去了解和收集违规经营信息；对发现的问题要报专卖所、中队及时组织查处；对市场要做好以下措施：
1、做好市场信息的收集，要对客户销售数据进行认真分析，既要研究销量的变化，又要分析好客户每个卷烟品种的变化情况，积极发展线人，及时发现市场上存在的违法、违规经营行为，及时予以打击。
2、注重案件经营，凡查处渠道外卷烟和假冒商标卷进，必须上追下联，深挖源头，找出上线，挖出网络，努力扩大影响面。3、注重对片区内重点环节、重点区域的整治，要做好对高、名、货等重点部位的监管，堵住违法卷烟的流入渠道，做好集贸市场烟丝、烟末的清理。
(二)需要重点走访的市场，
下月重点以回里镇驻地周围、门楼镇驻地周围及清洁事处三个最小市场为重点，在走访过程中，要深入了解市场信息，案源信息，加强监管，要时刻关注各市场、各零售户的销量、结构变化，要通过数据分析及时找出重点监管对象，对无证户要与周边经销户多交流沟通，查处卷烟藏匿位置，及时报专卖所、中队及时查处。