云南财经大学游泳馆营销企划方案
一、市场分析
1、整个北市区的游泳馆
公司游泳馆，高原训练基地游泳馆，世博花园酒店游泳馆，龙都国际疗养中XX，金星游泳池，金实游泳池，昆明XX厂游泳馆，江东花理处游泳池，云南省交警培训中心游泳池，公司游泳池，昆明市盘龙区金康XX游泳池，昆明市昆明市盘龙区丽景XX游泳池，盘龙区XX游泳池，昆明市盘龙区碧波游泳池等。
2、各家游泳池的市场占有率
露天冷水池占大多数，冬天关门停业，又加之建造年代久远，设施设备老化，基础硬件环境较差。同时辐射范围多达50多个小区，人流量多达100多万人以上，市场占有绝对优势。
3、消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析。学校、园丁小区居多，教师占多数。其次是单位，公务员占三分之一。再次是大型国企和小型公司。都属收入稳定工薪阶层和富人区。
二、企划方案
1、愿景
市场定位：中高档，游泳健身休闲和教学培训一体化，最终打造俱乐部。
销售的目标：扩大市场占有率及追求利润最大化。
价格：
A、凡云南财经大学教职工和在校学生，凭本人校园卡和学生
证，办理会员卡将享受7.5折优惠。
B、凡从小区宣传海报获取信息办理会员卡的，可根据办卡种
类，当天将享受1——3人试游。
C、团体票50张起售，多着不限，票价40.00元/人/次。
D、团体卡30张起售，多着不限，将享受9折优惠。
销售类别:零售票、团体票，会员卡。
广告表现与广告预算：
A、宣传单16000张
B、小区宣传海报50张
C、名片30盒
公关活动的重点与原则：
A、小区物业工作人员可提供3次畅游。
B、机关、国企、事业单位等工会负责人送50次卡一张。
2、销售目标
A、校外每年持卡人数达到300人。
B、年营业目标100万以上。
3、推广计划
A、目标
让居住在北市区的市民都了解（听说）过财大游泳馆。
B、策略
广告表现策略：
a、小区内有超市的，以水牌或者海报的形式摆放和粘贴在超
市入口的醒目处。
b、小区没有超市的，以小区物管沟通后，在小区宣传栏上粘
贴海报形式宣传。
公关活动策略：
A、拜访单位或者公司相关工会负责人，以福利的性质给员工办卡或者组织游泳活动。
B、利用现有的人脉，寻找潜在客户。网络发布策略：